我把一个开源工具做成产品卖了三个月，聊聊真实收入和踩的坑

先说结论：三个月纯利两万三，不多，但够我付半年房租了。

故事得从去年说起。我当时在公司写后端，日常工作里经常要处理日志分析，但市面上的工具要么太贵（一个 License 大几千），要么功能太水。我一琢磨，干脆自己写一个吧。花了两周业余时间搞了个命令行工具，丢 GitHub 上了，本来就没指望有人用。

结果没想到，两个月后 star 数破了 800，还有几个老外发 Issue 问能不能出个 Web 版本。我一想，这不就是机会吗？

说干就干。我用 Vue3 + Tailwind 搭了个前端，后端还是原来的 Go 程序，打包成 Docker 镜像。定价也不贵，个人版 99 一年，团队版 399。上线第一天，一单都没开，说实话心里凉了半截。

转机出现在第三周。有个做运维的哥们儿在 V2EX 上发帖安利了我的工具，那天直接来了 30 多个注册用户，转化了 5 个付费。那天晚上我兴奋到凌晨三点没睡着。

但坑马上就来了。第一个是支付。我用的是 Stripe，结果国内用户根本没法付款。后来加了支付宝和微信支付，这才把国内的单子跑起来。现在国内用户占了六成。

第二个坑是售后。有人买了不会装 Docker，有人 Windows 环境配不好，还有人问能不能出 SaaS 版。我一个人白天上班晚上回复消息，有时候凌晨一点还在给人远程调试。那段时间是真的累，但也是真的充实。

第三个坑是定价。刚开始定价太低了，99 一年算下来一天才两毛七，连服务器成本都 cover 不住。后来涨到 199 一年，反而转化率没怎么降。所以说啊，别怕定价，用户买的不是便宜，是解决问题。

做到现在，月活用户 600 多，付费用户 40 多个。不多，但对我来说是个开始。下一步我打算辞掉全职工作，全职做这个产品。当然，前提是月收入能稳定到一万以上。中年人嘛，上有老下有小，不敢太冒险。

如果你也有做产品的想法，我的建议是：先解决自己的问题，再做别人的生意。这样就算赚不到钱，至少你做出了一把自己用得上的工具。