我把一个内部小工具做成了产品，三个月赚了九千块

去年年底公司做年终总结，老板让我们每个人说说过去一年最有成就感的事。我想了半天，觉得最有意思的反而不是业务上的大项目，而是我下班后自己搞的一个小玩意儿。

这个故事的起因其实特别简单——我们部门每天要处理大量客户的报价单，PDF格式的，一二十页的那种。每次报价调整，就得重新生成一遍，然后手动对比新旧版本差异，看有没有漏改的地方。这事烦了我大半年，终于有一天我受不了了，花了一个周末写了个小脚本：把两版PDF转成文本，自动比对，标出差异，生成一个对比报告。

从内部工具到独立产品

一开始这东西特别糙，就是个命令行工具，只有我自己在用。后来同事看到了，说这个好用啊，能不能也给我装一个？然后隔壁部门的也来问，再后来连分公司的人都找过来了。

我就想，既然这么多人需要，不如包装一下做成个正经产品？

于是我又花了大概两周时间，给它加了界面——也不复杂，就是拖拽上传、一键比对、在线预览。后端从 Python 脚本改成了 Flask 接口，前端就用了最简单的 Bootstrap，数据库用的 SQLite。连域名都没买，直接挂在了一台闲置的云服务器上。

装了个简单的用户系统：试用三次，之后要付费——19.9 元月卡，或者 99 元买断。

第一个月卖了多少钱

说实话我没抱太大希望，定价也是随便定的。结果第一个月就有 27 个人付款——大部分是同行，还有一些是做外贸的朋友。月卡 19 块 9，27 个人，524 块钱。虽然不多，但看着支付宝里每天叮咚几下的入账通知，那个感觉真的很不一样。

第二个月没怎么推广，但靠口碑来了更多的人。有个用户在微信群里推荐了一下，那一天就来了十几个人注册。月卡续费率大概在 40% 左右，还有些人直接买了终身买断。第二个月收入到了两千出头。

第三个月我花了几百块在几个行业群里投了广告，效果还不错。到第三个月结束时，总收入——刨掉服务器费用和域名——净赚大概九千块。

九千块多吗

说实话不多。三个月九千，平均一个月三千，在深圳这点钱还不够房租的。但重点是，这是我第一次靠自己的技术做产品赚到钱，跟工资完全不是一回事。那种「有人愿意为你的东西付费」的感觉，会上瘾。

而且这个过程中我学到的东西比九千块值钱多了。

怎么定价，怎么写 Landing Page，怎么收钱（支付宝商户申请折腾了我三周），怎么处理用户反馈，怎么做版本迭代——这些东西上班做项目十年都学不全，自己做一个月就全学会了。

现在呢

这个小工具现在还在跑，每个月稳定带来两三千的被动收入。虽然不多，但我把它当成了一个实验田——很多新想法先在这个项目上试试，验证了再做大。

上个月我用它接了个定制需求，一个做跨境电商的客户想要按他们的格式输出对比报告，收了三千块。这种活做起来不累，客户满意了还会介绍新客户。

所以如果你也在琢磨副业的事，我最大的建议是：别想太大。别一开始就想搞个平台、做个 APP、上架 App Store。先看看自己手头有没有什么痛点——你工作中那些让你烦得要死的事，很可能别人也烦。做个最小可用的东西丢出去，有人用就有机会。

九千块确实不多，但对我来说，它比九万块的年终奖更有意义。因为年终奖是老板给的，这九千块，是我自己挣的。