在闲鱼上挂了款AI小工具，一个月被动收入两千的真实记录

起因很偶然

上个月整理硬盘，翻出一个两年前写的脚本——自动抓取某个商品的价格历史数据，然后推送到钉钉群里。当初写它是为了方便自己买东西时判断价格走势，后来换工作就忘了。

那天闲着没事，把这个脚本翻了翻，觉得还挺好用的。突发奇想：要不挂闲鱼上试试能不能卖？

说干就干。

我没直接定价，先在闲鱼上发了个"免费试用"的帖子。我的逻辑是——这东西能不能帮到别人还不一定，先让人试试再说。

帖子发出去第一天，就有三个人加我微信。其中两个是经常网购的宝妈，想用来看母婴用品的历史价格；还有一个是做电商运营的，说想研究竞品的定价策略。

免费试用了一周后，三个人反馈都说挺好用。那个做电商运营的直接问我能不能定制一个版本，加几个他需要的功能点。我说行，但要收点费用，最后谈好300块帮他做个小改版。

这事儿让我一下开窍了——原来自己随手做的工具，对别人来说可能是能省时间的硬需求。

尝到甜头之后，我认真想了想这个东西能做成什么样。

第一步是把脚本包装成一个更像样的工具。原来是命令行跑，我给套了一层简单的Web界面，用Flask写的，前后端都不复杂，前后花了大概两个周末。界面很丑，但能用。说实话，用户也不在乎好不好看，好用就行。

第二步是确定收费方式。我试过两种模式：一种是月卡9块9，另一种是永久买断49块。跑了一个月之后发现，大部分用户都选了永久买断。其实算下来，月卡模式更赚，但用户喜欢买断，那就随他们。

第三步是推广。闲鱼的自然流量其实还行，另外我还在几个购物省钱类的论坛上发了体验帖。没有花钱打广告，全靠口碑。有个用户用了之后在豆瓣上发了个帖子，那波给我带了将近30个新用户，算是第一波小爆发。

先说数字吧，上个月（5月份）的收入统计：

闲鱼直接下单买断：22人 × 49元 = 1078元
定制开发（帮3个人做了小改版）：一共收了900元
月卡用户续费：8人 × 9.9元 = 79.2元

合计：2057.2元。

说实话不多。平均到每天也就六七十块钱。但考虑到这东西是我下班后搞的，开发成本几乎为零（服务器用的是一台吃灰的树莓派），边际成本基本就是维护时间。两千块不多，但足够让我觉得这件事值得继续做下去了。

重要的是，从第一个月的数据来看，用户的自然留存还可以。我数了一下，5月份新来了35个用户（付费的），其中有9个在第二周还在继续用。差不多25%的周留存，对于我这种啥推广都没做的个人项目来说，我觉得还行。

当然也不是一帆风顺。有几个坑值得说：

第一个坑是定价。最开始我定的永久买断是79块，挂了一周一个都没卖出去。后来降到49，咨询量明显上来了。对于个人开发者做的这种小工具，用户的预期就是"几十块钱撑死了"，定高了直接劝退。

第二个坑是售后。有用户反映在某个浏览器上用不了，一开始我没当回事。结果那个用户在闲鱼上给了我一个差评，直接影响了后来一周的转化率。从那以后，我学乖了，每个新版本出来先自己把所有常用浏览器测一遍。

第三个坑是盗版。闲鱼上真的有人买了一份然后转卖。我没什么好办法，只能在工具里加了个简单的机器码验证。也不是完全防得住，但至少能挡掉大部分。

做了这一个月，我最大的感受是：普通人做副业，千万别想着一步登天。那些"月入十万"的帖子，十个有九个是割韭菜的。

我现在给自己定的小目标是：争取三个月内把月收入稳定在5000左右。路径也基本想好了——把工具再完善一下，加几个用户呼声比较高的功能，然后试试在Product Hunt上发一次。如果能借着那波流量把用户数冲上去，5000应该不是遥不可及的目标。

如果也有在做个人项目的朋友，欢迎在评论区聊聊你的经历。副业这条路，能有人一起走，总比自己闷头干强。