小米前高管跑去商场角落做咖啡机器人，三个月就回本了

一个让人意外的创业故事

唐沐这个人，圈里人应该不陌生。金山出来的，腾讯CDC总经理，后来去小米做生态链副总裁，带出了小米路由器和小爱音箱这些千万级别的产品。

但他2022年搞了个公司叫「影智XBOT」，去做咖啡机器人。一个做了二十多年互联网产品的人，跑去搞机器人和餐饮，当时很多人觉得他疯了。

结果呢？两年多过去了，我看了看他们的数据——100个城市落地了1000多台机器，出了超过400万杯咖啡，2025年营收就破亿了。

嗯，人家没疯。

唐沐这个选择其实挺有意思的。他说他就排除了两个大方向——TO C家庭场景和TO B工业场景。家庭场景，除了扫地机器人，其他机器人都还没跑通。工业场景，传统机械臂已经够好了，人形机器人进去反而是拖慢效率。

剩下的就是商业场景。餐饮里最大、最高频、标准化程度最高的，就是咖啡。全球通用、操作标准、需求量还在涨。这不是拍脑袋想的，是把所有选项排了一遍之后，剩下的那个最优解。

他们不是卖机器收一次钱就完了。搞的是RaaS模式——加盟商买机器之后，每个月的咖啡豆、奶制品要从他们那里买，还要付Agent Token费和维修保养费。

关键是，他们是全国唯一一个拿到了"全品类食品经营许可证"的机器人公司。这意味着他们可以合法控制整个物料供应链。那个证，竞争对手想拿都拿不到。

算一笔账：一台机器在义乌某商场，一天卖200杯，一杯20块，一个月流水6万多，净利润3万以上。机器卖十几万，六到八个月就回本。机器设计寿命是五年。

这生意，确实好算。

影智的团队不是典型的机器人公司配置。技术板块由哈工大机电博士带着，运营板块是"瑞幸系"出来的。这种组合，一个负责机器能干活，一个负责把机器变成能赚钱的生产资料。

说实话，纯技术出身的机器人公司，很难做出这个效果。因为他们不懂运营——机器做得再好，放不对地方、算不对账，照样亏钱。

这个案例让我想到一件事。很多时候我们追风口，人形机器人、大模型、元宇宙，什么热追什么。但真正赚钱的，往往是那些在不太起眼的角落里把事情做透的人。

不一定要做最酷的事。能做对的事，就已经赢了。