一个独立开发者上半年复盘：踩过的坑和赚到的钱

2026 年过了一半了。上周末我翻了一下上半年的账本和项目记录，感触还挺多的。

年初我给自己定了个目标：上半年至少上线两个自己的产品，不求多赚钱，但一定要走通从想法到落地的全流程。现在回头看，做了三个项目，黄了一个，活了一个半。下面摊开来聊聊。

项目一：自动生成周报的 AI 工具（活了）

这个其实不算什么新点子，市面上写周报的工具一抓一大把。但我发现一个需求缺口——绝大多数 AI 写周报的工具都是面向管理者的，写出来的周报偏大而空。而真正需要写周报的打工人，要的是能把自己的实际工作内容"翻译"成领导想看的格式。

我花了大概一个月业余时间做了 MVP：接入大模型 API，加了一个简单的对话界面，核心功能就是让用户用大白话说今天干了什么，然后 AI 把它润色成周报格式。

上线第一个月收入是 0 元——根本没人知道这玩意儿的存在。第二个月我开始在小红书上写"打工人周报怎么写"的内容，顺便植入自己的工具。效果出奇地好，当月注册用户涨了 2000 多，付费转化率大概 3%。

到六月，月收入稳定在 5000 左右。不算多，但足够覆盖服务器成本和 API 调用费了。

灵感来源于我自己每天的痛点——刷技术文章的时候看到好的代码片段想保存，但现有的书签工具都不太好用。我做了个插件，选中代码片段一键保存到 Notion 数据库。

技术上没难度，前后端加 Chrome 插件开发大概花了两个周末。但问题出在推广上——这个工具的受众太小了，只有程序员群体中的一小部分有这个需求。上线三个月，下载量不到 500，付费用户只有十几个。扣除系统成本，每个月赚的钱还不够一杯奶茶。

这个项目给我的教训是：做产品之前，先想清楚你的用户到底有多少人。

这个项目我投入的精力最多，前后写了三个月，最后却黄了。

其实逻辑是对的——帮求职者优化简历，听起来是个刚需。但我低估了这个赛道的竞争激烈程度。我上线的时候，市面上已经有十几个类似的产品，功能、价格几乎一模一样。我没有任何差异化优势。

而且我发现一个尴尬的事实：愿意为简历工具付费的人，大多是已经拿到 offer 的"得意者"，而不是真正需要帮助的求职者。前者不差这点钱但不会复购，后者觉得应该免费。这个商业模式本身就是拧巴的。

做了三个月，累计收入不到 300 块。六月我决定停掉了。

复盘完这半年，几点感悟：

第一，别做太通用的市场。 通用市场看起来大，但竞争也最激烈。小团队做通用产品，就像蚂蚁和大象抢食，哪怕你的产品再好，大厂一个免费功能就能把你碾死。

第二，推广比开发重要十倍。 我的周报工具能活下来，不是因为技术多牛，而是因为花了大量时间做内容推广。产品再好，没人知道等于零。

第三，早点放弃不值得的项目。 简历优化工具我明知不赚钱还拖了三个月才停，回头看应该在做完 MVP 发现数据不行的时候就果断放弃的。

下半年打算集中精力把周报工具做深做透，同时再试试一个新的方向——给小微企业主做的简单数据分析工具。如果成功了再回来汇报。