我用下班时间做了个小工具，上架半年终于月入过千了

起因就是自己懒

去年冬天我发现一个事——每次写周报都得翻代码提交记录，各种git log翻来翻去，还要整理成好看的格式，太烦了。

我当时想的很简单：做个工具，能自动抓取我这周的提交记录，按项目分好类，再输出成Markdown格式，我直接复制粘贴到周报里就行了。

本来只想自己用用，结果做完了发了个朋友圈，五六个朋友都说想要。我就干脆包装了一下，做成个SaaS服务放出去了。

花了一个月，做出来了

技术栈很简单：后端Node.js，前端就是普通的React，数据库用的PostgreSQL。Git数据对接GitHub API和GitLab API，用户授权之后自动拉取提交记录。

核心功能就三个：自动整理周报、支持自定义模板、一键导出Markdown或PDF。

前后花了一个月，平均每天下班写两三个小时。最痛苦的是对接GitLab的私有部署版本，不同版本的API有差异，文档又写得烂，全靠试错。

上线第一天，零付费

定价我纠结了很久。最后定了个分层：免费版能用基础功能（每周最多10条提交），Plus版19块一个月（不限条数、自定义模板），Pro版49块（多人协作、团队报表）。

上线当天在V2EX发了个帖子，来了大概两千个访客，注册了三百多个，付费——零。

说实话挺打击的。你看网上那些独立开发者，动不动上架第一天收入多少多少，轮到自己才知道那都是凤毛麟角。

前三个月的真实数据

第一个月：142个注册用户，4个付费，收入76块。

第二个月：280个注册，7个付费，收入133块。有个用户给了很长的反馈，说希望能导出成Excel格式，因为他们的周报模板是Excel做的。

第三个月：我开始在掘金和知乎写文章讲开发过程，带了点流量。注册冲到600多，付费用户15个，收入285块。

三个月加起来不到五百块。如果按小时算的话，时薪大概两块五。

那段时间我一直在想：是不是方向选错了？是不是该做点别的？

转折出现在第四个月

一个做创投的朋友看了我的产品，问了我一句话：「你这个产品最爽的时刻是什么？」

我说：「每次点开周报页面，看到所有工作已经被自动整理好了，直接复制就行的那个瞬间。」

他说：「那你就把这个瞬间放大啊。」

我恍然大悟。之前一直把工具当「工具」来做——功能列表、参数设置、各种配置项。但用户需要的不是更多的配置，而是「不用配置」。

于是我做了一次大改版：

- 去掉了复杂的配置流程，GitHub登录后自动开始工作

- 每次打开页面，直接展示本周整理好的周报草稿

- 新增了「惊喜感」——如果你的团队本周提交特别多，页面会弹个提示说「这周干了不少活啊」

改动不大，上线的那个周末，付费转化率从3%涨到了8%。

半年后的今天

到上个月为止，月经常性收入大概1200左右，付费用户63个。虽然还是算不上什么成功的产品，但至少能覆盖服务器的费用，还能让我每个月请老婆吃顿好的。

用户分布也挺有意思：最多的是中小型科技公司的开发团队，其次是自由职业者，还有一个用户是个高校实验室的研究生，说他用这个帮导师写周报。

一些能让后来者少走弯路的实话

第一，别盯着那些日入斗金的故事。 幸存者偏差太严重了。大部分独立产品前三个月都挣扎在温饱线上，能活下来就已经超过90%了。

第二，早收钱，哪怕只收一块钱。 免费用户给的是假反馈。只有付了费的用户才会认真告诉你哪里不好用，因为人家花了钱，有表达欲。

第三，「少即是多」是真理。 我一开始做了很多功能，大部分没人用。后来砍掉了一大半，只留下最核心的，用户反而更满意了。

第四，运营比开发重要十倍。 我代码写得再烂，只要有一个用户愿意用，就说明需求是真的。反过来，代码写得再好，没人知道，等于零。

接下来打算

暂时不打算融资，也没想靠这个财务自由。但如果它每个月能稳定到3000-5000，我会考虑全职做。

一步一步来吧，产品是我自己写的，用户是一个一个攒的，这种感觉挺好的。

评论区有人感兴趣的话，我可以把技术架构和成本数据单独写一篇。