从番禺走出的SHEIN：一家服装厂怎样长成全球第四大独角兽

谁也想不到，全球第四大独角兽藏在一个城中村里

如果你对SHEIN的印象还停留在"一个卖便宜衣服的中国网站"，那你可能错过了过去几年最值得研究的创业案例之一。

SHEIN的诞生地，是广州番禺。对，就是那个城中村密布、握手楼遍地的番禺。几年前你走进去看到的可能还是服装作坊，但就是在这种地方，SHEIN长成了估值超千亿美金的全球快时尚巨头，仅次于字节跳动、SpaceX和OpenAI。

番禺这个地方，凭什么？

说实话，以前我对番禺的印象也就是"广州的一个区"，大学城在那儿。但SHEIN起来之后，很多人开始重新审视这个地方。

番禺有3家千亿级企业——海大集团、广汽集团、SHEIN。还有4家独角兽：埃安、希音（就是SHEIN）、小鹏汇天、探迹。50多个国家级专精特新企业，1900多个国家高新技术企业。

这个密度，说实话，放在中国任何一个区县都不算低。而SHEIN能在这里长起来，和番禺深厚的服装产业底子有直接关系。广州本来就是全国的服装制造中心，番禺是其中的核心地带，上下游供应链在方圆几公里内就能配齐。SHEIN那套"小单快反"的模式——先试水几百件，卖得好再迅速追加——完全依赖于极致的供应链响应速度，而这种速度，只有把工厂、面辅料市场、仓储全部挤在同一个区域才能实现。

SHEIN的打法，对普通人有什么启发？

我知道很多人会觉得"人家千亿美金公司，和我有什么关系"。但我认为SHEIN的故事里有两个点值得每个做副业或者创业的人琢磨：

第一，所谓的"低端"，做到极致就是壁垒。SHEIN卖的衣服单价十几美金，听起来确实不是什么高端产品。但它把"便宜"这个事做到了极致——不是单件便宜，而是用极致效率把整个链条的成本全部打下来，让任何人都无法在同等价位上赚到钱。这才是真正的护城河。

第二，选对地方比选对方向更重要。SHEIN如果诞生在别的城市，它的供应链模式可能根本转不起来。你看现在做跨境电商的人，十个里有八个在广州周边，不是偶然。

聊聊我自己的观察

我是搞信息化的，经常接触各种制造企业。说实话，这几年大部分传统制造企业都在喊"转型"，但真正转型成功的真不多。SHEIN这种模式之所以能成，是因为它根本没有把自己当服装厂——它本质上是一个数据公司，做的是用算法预测需求、用数据驱动供应链的事。

前段时间36氪在番禺办了WAVES大会，主题也是创业和投资。从参会者聊的情况看，越来越多的投资人开始把目光从北上广深往外移，关注像番禺这种有产业底子的"隐形冠军城市"。我觉得这是一个趋势——下一波创业机会，可能不在CBD写字楼里，而在那些你之前看不上但什么都有产业集群的地方。

想搞副业或者创业的朋友，不妨关注一下自己所在城市有没有类似的产业聚集区。有时候不是你没机会，是你没找对地方。